澳门新葡萄新京66632019年社区团购小团队如何生存得更好？

　　澳门新葡萄新京66632019年社区团购小团队如何生存得更好？生鲜电商，要想做好，一是品质体验要好，二是付出的成本要低。如何来权衡二者之间的关系，将是对生鲜电商团队运营者的考验澳门新葡萄新京6663。因此，按理来说，以销定采的社区团购模式是最好的模式。

　　但社区团购模式，一是要解决供应链，一是要找到优质的团长。说白了，就是要搭建起供货商和销售渠道之间的桥梁，如何让生鲜产品快速高效地送到消费者手中，这本身就是一种考验。

　　现在的社区团购，在销售端，就是团长，要么是宝妈，要么就是社区店。但是要解决流量问题，理论上是社区店自带流量，但社区店的投入和产出，他们来做团长，是否算得过账，还有如何平衡线上和线下的生意以及人力投入，都是需要权衡的问题。当然，这肯定能够解决的，无非就是人才的问题。但至少有一点，社区店解决了流量问题。宝妈没有流量，必定做不大，做不起来。

　　所以，自带流量的连锁超市，连锁便利店，在保持传统销售渠道和产品的同时，再植入社区团购模式，再单独开辟适合社区团购的供应链体系，无疑走得更远。

　　这其实就是社区新零售。是盒马的模式。可盒马的短板在于她和腾讯是竞争关系。不采用社区团购模式惯用又好用的小程序，而不得已用APP，还有不能借助微信生态做传播和交易，就很难做大。

　　好了。我是舒雍，中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，感谢大家的阅读。如果你有生鲜行业的什么营销问题，可以关注我，私聊我。

　　毫无质疑，社区团购模式是社区新零售的最佳模式，也是验证成功的模式。唯一的不足就是，现在资本搅局，一味低价，搅乱了市场。

　　论卖货，我们社区团购小团队或者便利店比不过资本加注的社区团购平台公司。但社区团购公司又比不过大型连锁超市，甚至是本地连锁店。只要这些连锁超市做社区团购，立马秒杀没有实体店的社区团购公司。这也是社区新零售的真谛，把线上虚拟店和线下实体店紧密结合。

　　社区团购的精髓是线上建社群，线下进社区。建社区社群容易，维护社区社群难，难就难在人才，不是随便一个人都能做好团长的。

　　好了，我是舒雍，中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，感谢大家的阅读，如果有什么疑问，可以关注我，私聊我。

　　【2019年，社区团购小团队如何生存得更好？】作为一个生鲜电商，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，舒雍觉得，建社区社群如果单纯卖货，我们哪里卖得过资本？所以，我们必须卖服务，卖宝妈感兴趣的服务。我们要把自己定位于“本地商圈生活化服务平台”，做资本干不了的事情，我们才能生存。

　　生鲜销售有很多板块，有果农，批发商，零售，品牌方等多种角色。不同身份，销售方法重点不同。下面以零售为例，方法如图。 （干货见12.5原微博）

　　【2019年，生鲜行业如何玩转社群新零售？】生鲜行业赚钱越来越难，再加上资本搅局，一地鸡毛。什么社区团购也好，实体店连锁也好，包括盒马，苏鲜生，等等都在摸索期。不管怎样，社群新零售，既要有线下实体店，最好是有规模的连锁店，又要懂线上社群。必须将线上虚拟店，和线下实体店结合起来，而通路就是朋友圈，社区社群。这个门槛很高，不但要有开线下实体店的财力，而且还要有这些传统实体店行业的人才，还要有懂互联网+的人才，懂线上运营的人才，懂线上线下活动策划和组织能力的人才。一句话，要有钱，这个可以融资，但人才不能快速复制，人才很稀缺的。所以，这是一个漫长的过程。

　　盒马生鲜在我们小区要开新店，去做地推，推广app，求爹爹告奶奶，我也没有看到一个人下载它的app。

　　这正应证了年销售额低于一个亿的企业不要弄什么app，因为推广营销成本太重了。哪怕是高于一个亿的企业，做app推广也要慎重，无疑，阿里系盒马是后者。

　　相反，如果它和腾讯系没有竞争关系的话，直接推广小程序，估计就靠谱得多。阿里这些大企业，在新零售方面其实也黔驴技穷，用的还是最笨的地推方法，要说地推有多大效果，估计更多在于打广告的告知作用吧。

　　【2019年，社区团购做好社区活动的关键点是什么？】社区团购凶猛，但没有线下社区活动的社区社群就像空中楼阁，水中浮萍，很难解决信任度，也就很难有粘度。我们要做优秀的团长，就要学会做线上和线下活动，尤其是线下活动至关重要。比如举办一场烘培教学加比赛就非常好。这一方面考验团长有商家资源整合能力，一方面有活动策划执行能力。如果没有专门训练过，没有这方面从业经历，再如果脸皮不够厚，不敢迈出去地推和商家打交道的外，可以说就是举步维艰。我们舒雍会已经开始进入社区，做线上线下活动是我们的运营重心。如果你要学习社区团购的营销技巧，并且有付费社群意识，可以加入我们舒雍会学习，报名加v:

　　活跃的百分之九十是女性，这其中百分之八十是微商，有的可以一边给孩子喂奶，一边发圈儿宣传产品，有人觉得微商发广告很烦直接屏蔽，请问，是谁给你勇气月入几千还整天抱着手机打游戏逛淘宝刷抖音，却屏蔽了带着娃顾着家拿着一部手机就月入几万的微商呢？他们每天打包，送货，拍照，发圈儿，写文案……一刻不松懈澳门新葡萄新京6663，每一份收获都是努力得来的，这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天喊地，有人在默默努力。不要在该奋斗的年纪选择安逸，因为你不努力，谁也给不了你想要的生活。

　　【2019年，生鲜电商是不是又面临全新洗牌？】作为一个生鲜电商，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，舒雍觉得，生鲜行业赚钱难，难在品控，难在急功近利，难在一窝蜂，很少有人深耕经营的。哪怕现在的社区团购，不排除有人洗钱或者骗钱，大多团队吹得厉害，但招个团长，建个群就只会发广告，这社群能够活一个月估计都难。我们舒雍会也走过很多弯路，电商形式、微商形式，现在开始尝试社区团购，以前好多客户都做死了，就是因为我自己做还好，我还有敬畏之心，还有底线，还有品控意思，但交给助理就做死了，就是因为急功近利，卖出去的东西自己都不知道好吃不好吃，只图眼前能够卖出去，品控是别人代发，一下子就死掉了。现在我推倒从来，深耕本地社区社群，不好吃的坚决不卖，不跟风，只卖自己认可的好产品，哪怕卖不掉我也不会急，毕竟我不囤货，是预售加团购，而且客户是一个积累的过程，先做信任，卖服务，顺带卖产品。

　　发现了，头条上，哪怕是评论里，甚至私信，都有超强大的屏蔽功能，比如留什么联系方式，私信推销谈什么合作之类，都会被屏蔽掉，对方压根看不到。

　　所以，我早把我微博的免费群解散了，只留了一个V+会员收费群，群几乎不看的。另外，我的微信也只看我们舒雍会5个收费群，免费群除了亲朋好友群，社群都不看。

　　因此，社区拼团需要具备丰富经验的人才。这里的人才还体现在熟悉社区消费者特点、运营方法、人员管理等多方面上，“团长”的培训也需要很长时间。而这也是社区拼团发展缓慢的重要原因。

　　“人才和资源优势，恰恰是社区团购的最大瓶颈，大部分公司还在局部探索，现在走不出来，未来会更艰难。”

　　我们舒雍会，也在做社区团购，但我是更多偏向于社区团购人才的培养，尤其是如何培养出一个优秀的“团长”，让他们既具有引流能力，又具有社区社群维护能力。让他们学会做线上线下活动，并且有能力整合社区商家资源，物业资源，社区街道办资源，做好社区社群服务。

　　火车上卖盒饭的服务员，已经来来回回走了三趟，一遍遍地叫卖，好像大多数人都置若罔闻，但盒饭在你毫不察觉中卖完了！

　　市场上并不缺客户，缺的是那一份执着和坚持，在卖盒饭的服务员眼中，所有的旅客都是买盒饭的潜在客户，只有早买和晚买的区别，而在一遍遍的来回走动中，就是你想买时，我正好在你旁边！

　　作为中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，为我们舒雍会会员做好服务，帮大家对接人脉资源，是我们的初衷。当然，我们舒雍会也在不断进步和迭代，包括生鲜行业营销技巧培训、销售渠道开发、优质供货商开发、爆款打造等等，不遗余力。我们的目标是培养无数的生鲜行业人才，包括培养社区团购人才，社区社群人才，优秀的团长等等，为生鲜行业贡献一份力量。

　　【2019年，社区团购团队不会做活动的必死？】作为一个生鲜电商，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，舒雍觉得，社区团购团队如果找不到优秀的团长，把他们打造成核心团队，要想卖货估计会很难。而一个优秀的团长必须会做线上线下活动，而且还必须具备这个资源。

　　【2019年，生鲜电商如何玩转社群？】作为一个生鲜电商，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，舒雍觉得，“社群卖水果，考究的就是产品靠谱，价格不离谱，售后要完善，人品是关键！信任是第一生产力！”这是说的社群销售的话题。当然，更重要的是社群运营，也就是引流建群和维护群。当然，我们舒雍会有办法。那就是线上线下都要做活动，我们也正在实践中！

　　【2019年，社区团购赛道这么挤，我们小团队该怎么办？】作为中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，舒雍觉得，社区团购路上最缺的还是深耕社群运营，要想做好一个优秀的团长还是非常不容易的，那些有资本进入的社区团购团队也是望洋兴叹，因为人才培养太难了，他们的团长培训要么没有要么也很初级，只会群里打广告，啥都不会。我们小团队要做地头蛇，深耕渠道，做好团长角色，线上活动和线下活动结合，一边吸引流量，一边维护好社群，做好服务。

　　【2019年，生鲜电商如何打造一个小而美的品牌？】作为一个生鲜电商，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，舒雍觉得好吃的水果都少，产量大的一般都不好吃，当然这也是自然规律，就像帅哥美女占比不多一个道理。以前，中国欠发达，解决的主要是温饱问题，不求吃好只求吃饱，所以以前很多的水果之乡，结果放在现在来看，没有一个拿得出手的水果品牌来市场竞争。就是因为产量可以保证，品质保证不了。所以，现在追求质量的前提下，只能是贵贵贵。如果要打造小而美品牌，注定产量上不去，就像豪车名车注定产量少。我们要做的就是，自己可控的果园，我们要知道哪棵树产的水果好吃，然后打个记号，哪棵树不好吃，砍掉。做到哪一棵树面向哪个方向的水果好吃，做个标记。所以，抛去气候因素，筛选出来的都是好吃的。这样做，产量就太少了，只能卖天价了。服务不差钱的主吧，水果中的法拉利、宾利、劳斯莱斯等等，小而美品牌就产生了。

　　【2019年，社区团购如何才算真正意义上的进社区？】作为一个生鲜电商，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，舒雍觉得，拉一个群整天都发广告不叫进入社区，这样的社区团购也做不长，估计大多这样的群玩一个月就死掉了，哪怕供应链还行。要想真正意义上的进入社区，一定要有线上和线下活动。我们宝妈互助团从社区公益入手，招募社区志愿者，打通社区，解决宝妈的实在问题，形成社群粘性，至于卖货只是很弱小的一环。得到大家的认可后，再筛选一批愿意跟随我们的志愿者和客户，共同来完成社区服务这样一个事情。

　　【2019年，生鲜实体店如何做社区团购？】做社区团购除了基本的供应链、配送、招募团长、自提点，这些前提条件我就不多说了，我觉得还要解决一个流量问题，团长一个是如何引进新的流量，一个是如何维护好社群，这些都是社区团购的重心。有实体店的可以找到第一批种子客户，但要继续扩大流量，还是要深入社区，这就要结合线上和线下活动来做了，真正懂得社群运营的一定是一个活动策划和组织高手。

　　【2019年，社区团购应该怎样入手才能走得更稳？】作为一个生鲜电商，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，舒雍觉得，除了深耕供应链外，解决掉配送和团长招募问题外，接下来就是如何培养出优秀的团长。传统的拉一个群天天发广告的社区社群肯定走不长，也很难走出打价格战的怪圈。我们应该从公益和服务入手，真正意义上地走进社区，做到线上线下都有活动。至于卖货，只是一个顺带的事情。

　　收费社群第一步就是筛选出和pass掉不同频的人，淘汰掉唧唧歪歪不认可或没有实力的人。就像马云不发工资这个门槛，筛选到十八罗汉一样，众志成城，抱团发展，最后成就了阿里帝国。那些给你唧唧歪歪的人，你让他加入其他的庙宇，本庙小，容不下你。这也是要想社群做成功的秘诀。

　　【2019年，生鲜电商草根如何打造品牌？】作为一个生鲜电商，舒雍会千人收费社群操盘手，舒雍觉得：1.品牌要有个性化、人性化；比如李小橙，卖血橙；现在消费者喜欢知道和看到下蛋的是哪只母鸡。2.要有好品质，品牌没有品就没有品牌，要种出差异化的水果。3.要有网感，懂营销；借助自媒体、网红包装自己。4.要进入一个靠谱的行业社群，线上线下参与活动，与会员沟通，拓展人脉资源渠道。

　　【2019年，生鲜电商生意已经彻底沦为传统生意？】为什么生鲜电商越来越难，包括社区团购也好，一件代发电商卖全国也好，最后发觉一切生鲜电商生意都是传统生意，什么公众号、小程序，微商城，本质还说要来流量，流量怎么来？最直接的还是来自于线下实体店，尤其是有连锁店的。技术优势上几乎已经没有什么壁垒，大家一学就会。那些不会的，比如如何打造网红、如何成为大咖、如何打造IP，你不会他也不会，也不能实现，只有极个别之人才行。所以，最后你发现，你的货卖不动了，即使卖掉了，也赚不到钱了。一年到头白干了。

　　目前来说，单纯的一件代发，一件也全国各地到处快递的纯电商模式越来越难做了，因为物流成本太高、和时效性太差、体验感很难保证。所以目前都在做社区团购模式了。即落地配发货，量大才行，采用的“预售+团购+自提”的模式。

　　社区团购一般是头天下单，次日达小区自提点，自提为主。一方面，需要优秀的供应链企业和管理，另一方面，需要大量的团长，同时团购，量大才行，才能节约物流成本。

　　但是，做社区团购不是谁都能做好的，门槛非常高，也是一个重资产运营方式了。现在，从产地直发到消费者手中的纯电商模式，越来越难了，因为你的成本比别人社区团购的零售价还贵，客群非常受限，除了个别网红或三农领域达人有这个销售能力外，一般人基本做不到，或者卖起来非常困难。

　　我觉得，那就是要立足一个行业，而且你在这个行业做事还有搞研究，而且你要爱好这个行业，你才能坚持下去。当然，最起码的写作能力和拍摄视频的能力，对新媒体工具运用的能力必须要有。一边创作内容，一边与粉丝互动。长期坚持，你就能成为优秀的自媒体。比如我，做生鲜行业的，所以成了中国生鲜行业知名自媒体。

　　【2019年，社区团购必将向本地生活化服务平台转变才有出路？】 作为中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，社区团购践行者，舒雍觉得，目前包括所有知名的社区团购公司，也就是那些有资本投资的公司，社区团购还停留在粗放式发展阶段，没有团长培训，或者团长压根不知道怎么运营社群，还停留在拉一个群除了发广告就是发广告阶段，社群转化率极低，基本是拼价格战，骗取客户数据给资本交作业阶段，要说盈利恐怕还遥遥无期。其实，社区团购模式，社群可以复制，但是运营社群的人才很难复制，一个是需要培训，一个是接受培训的要有潜质，不能太笨，要有举一反三、活学活用、自己开创的能力。而维护好社群，就是要植入服务，做到天天有红包抢，有东西买，周周有课程听，月月有线下活动聚。一句话说白了，社区团购必须走向本地生活化服务平台才有出路，卖货只是很弱小的一环。

　　【2019年，生鲜电商最终会落到网红IP打造和品牌孵化？】生鲜创业是个持久战，一方面需要打造或找到靠谱的供应链，一方面需要找到稳定又靠谱的销售渠道。但是，即使找到了渠道，比如我们舒雍会有几百家水果实体店的资源，但是没有好的产品也无法上架啊，毕竟渠道都需要找到好卖的产品。所以选品和品牌孵化就很重要了，另外品牌孵化还需要好的网红IP代言，所以网红IP打造又要上马。接下来我们舒雍会开始一手抓网红IP打造，一手抓品牌孵化。同时，走进社区，做社区团购，解决客户粘度问题。

　　【2019年，生鲜电商创业最大的难点是什么？】说白了就是供应链，专业供应链，具有独家优势的供应链，具有独家开发单品爆款能力的供应链，品类越多越。但大多数所谓的“供应链”，就是一个串货的供货商，产品不是自己的，最多和果农有采购协议，没有独家优势，产品同质化严重，每年串货于各大水果基地。这2年兴起的社区团购，更是考验供应链能力。

　　【2019年，社区团购有什么注意事项？】有同行总结如下：1、持续稳定的供应链才是核心；2、公司化运作的社区社群团才是方向；3、管理和模式输出是能否持续扩张的关键；4、自有品牌的社区社群团购商品也会集中爆发；5、实体+社群+系统工具会不断渗透到社区社群团购！

　　另外，我们舒雍会在做社区团购的实践，欢迎有资源的团队加入我们舒雍会一起玩，当然加入舒雍会社群学习也可以。报名加V：shuyong013

　　有没有打农药不是重点，消费者的无知才是。刚开始，我们怀着美好心愿，采购的都是一些有机的蔬果，做着做着就改了：

　　三：市场上全是这样的产品，你独自一家整，本来生鲜就是亏损的声音，再只服务那点小众人群，肯定挂。

　　对品质有要求的人很多，但钱包不鼓，你卖他10元一斤有机蔬菜，有几个人舍得买？这就是中国国情。富人多，但很可能不在我们的圈子里，我们接触不到富人，不能把价值和信任感传递到他们面前。所以，没有富人圈子的做有机蔬菜生意都很难。

　　在成都有一个农民，做有机蔬菜配送的，还上过央视。充值1000元，送20次有机蔬菜，每次5斤，品类随机，送货上门。你猜他做了这么多年，有多少充值会员？答案是60个。

　　所以，做有机蔬菜，做有机水果，等等，都是做一个富人生意，圈子要有资源才行，否则，扛不了多久，市场没有做起来，就饿死了。

　　【2019年，生鲜电商已经彻底沦为全民微商？】现在随便哪个人都可以卖生鲜水果，一件代发也好，社区社区团购也好，现在随便哪个业主群、同事群、同学群都可以卖卖水果。各大餐饮馆子都可以卖水果。所以，卖的人多了，就有很多人跨界打劫了，卖水果不图赚钱，就图引流。许多人微利价销售，还有亏本价销售的。那么，要想赚钱，必须跨界和卖服务。

　　【2019年，生鲜电商如何做亲子社群？】有个做亲子社群的，烘焙培训+水果成本价+5%，每人收1000元/年，居然也做了3000多人的收费社群，会员大多是宝妈，他们还要求开设咋个做饭的课程，各种营养套餐。那么，生鲜电商如何结合亲子社群呢，舒雍觉得，稍微有执行力加团队运营，再结合实体，赚钱不难！比如我们舒雍会，也在做“宝妈互助团”的社区项目，还将收会员费，一边卖服务，一边卖水果等生活日常用品。

　　【2019年，微商创业如何借势头部作者的影响力？】微商操盘其中有一个环节就是离不开媒介推广，在移动互联网时代，具有IP影响力的头部作者无疑会给品牌增加曝光度和影响力，搞不好还会增加美誉度。这和在传统媒体电视台打个广告作用一样，但更省钱省力。而微商思维就是社交、分享、利他。比如@郭俊峰V 寄来的洋河无忌，我都可以开店卖酒了，自然必须要大声吆喝一声。还有许多舒雍会会员经常给我邮寄各种好产品，也是希望我帮他吆喝一声。如果确实好，我是会推荐的。只要在我们舒雍会社群和朋友圈一推荐，你招上百个代理都有可能。

　　【2019年，生鲜电商面对寡头来袭我们该怎么办？】作为一个生鲜电商，舒雍觉得，其实生鲜行业一直都有资本和寡头来竞争，但他们也有弱点，竞争不了夫妻店的勤奋。但最近的社群电商、社区社群来临，这个模式本来就是收割夫妻店、收割小区各种群，比如每日优选还有其他一些地头蛇，供应链都非常强大，价格非常低，零售价比批发市场价格都低，这对夫妻店等小屌丝创业打击够深。如何应对，要么被收割，要么做到差异化。当然，这个话题昨天的微博也有探讨，可以去看看。

　　我有个泸州的会员，他有2家实体店，他说，泸州城市不大，但精品水果店很多，这段时间又开几家全国连锁的，影响力很大，甚至类比如果满滋、果唯伊等，直接打出10万斤水果免费送，泰国精品榴莲一律5折，红提3折等低价策略。更有挑战行业底线的是，“低价保证——低于批发市场价格10-20%”、“品质保证——12小时免费退货”、“新鲜保证——新鲜度比零售店提前至少72小时”。当然，这里除了第1点，后面的都是概念，但是这里说明了别人已经绕开了批发市场，通过强大的销售渠道已经做到了产地直采的优势。舒雍觉得，生鲜行业最后都是拼销售渠道和供应链，作为中小店家应该做出差异化：1、IP思维，把自己打造成IP网红，做出附加值，比如通过水果结缘，做水果果盘、水果艺术、烘培培训、什么母婴方面的培训；2、建立收费社群，通过前面的培训，筛选出愿意付费的，提供更加增值的服务，比如水果成本价+5%的利润，微利销售；另外组织细分化的活动，比如烹饪培训、营养餐搭配培训等。

　　对了，这个泸州的会员明天会来成都拜访我，专门学习社群。如果你要学习生鲜行业的营销方法+供销渠道资源整合，并且有付费加入社群意识，可以加入我们舒雍会，报名加v信号shuyong013

　　我们舒雍会除了做针对全国生鲜创业者的行业收费社群（会费2000元）外，还在做针对成都本地的生活化服务社群（包含社区团购，还有社群维护等服务）。这不，刚刚我们舒雍会对接了一个资源，就是覆盖成都200个社区的蓝光地产。或许，这就是我们舒雍会的机会。如果，你要加入我们舒雍会，说不定也是你的机会！

　　【2019年，生鲜电商如何和培训机构跨界合作？】大家都知道生鲜电商的趋势是社区团购，社区团购推广离不开宝妈客群，这在很大程度上和教育培训机构的客群重合，因为几乎所有事情都是宝妈做主。在社区社群电商运营过程中，和教育机构合作是一个很好的点！不仅可以吸粉，而且还可以给社群成员谋福利！ 我们舒雍会准备打造一个本地商圈生活化服务社群，而且还是一个收费社群，有感兴趣的可以加入我们一起玩。特别欢迎有培训机构资源者，带流量的人一起玩。

　　【2019年，如何打造一个本地化收费社群？】玩社群玩得溜的都知道，要想玩好社群，一是要有筛选门槛找到同频的人，一是要有线上活动和线下活动。特别是线下活动，就要求本地的会员特多，才好组织。舒雍觉得，要想做好本地社群，一是要有一批种子客户，还要有源源不断的流量来源，比如有本地号引流，有实体店引流。二是要懂得裂变方法，三是要懂得联合核心利益共同体，比如招商家一起，运营维护社群，让商家提供奖品，社群为商家引流，商家为会员打折。最后我们一边收会员费，一边收商家的入场费。

　　【创业者：你创业是因为找不到工作吗？】马云说，创业的人多数成绩差，成绩差，低学历，没长相，打工又没人要，只能自己创业当老板喽。 比如舒雍，成绩不好，勉强读个二本，语不惊人，貌不出众，打工hold不住人，就创业了。没想到成了大咖，还赚了点小钱，皇天不负苦心人！目前，我一边运营我们的舒雍会收费社群（生鲜行业群），一边运营我们的社区团购项目（宝妈互助团）。我相信我的创业一定会成功！因为已经水到渠成了。

　　【2019年，生鲜电商必须解决掉的问题有哪些？】作为一个生鲜电商，舒雍觉得，生鲜电商包括农特微商，是一个系统工程，比如选品、供应链、包装、物流、文案、包装设计、IP打造等。要想玩好，就必须通盘考虑，全面推进。而我们舒雍会就非常注重IP打造，发挥自己自媒体的优势，建立了一个超2000人的收费社群，为生鲜同行背书，为大家提供一个学习交流+资源对接的宣传平台。这是我们舒雍会做社区项目的一个沟通会。

　　【为什么有的人做微商能够赚到大钱，而有的却颗粒无收？】这就取决于你有没有微商思维？首先就是改变观念付费学习，不要寄望于别人无条件帮你，首先要做一个值得帮的人，要么给人付费，要么别人帮你你就能来快速来事，能够做成功，懂得感恩，所谓名师出高徒，同时名师也需要有本事的徒弟来佐证，说白了是一个互相衬托互相帮助的过程，利他利己。否则你永远都被自己阻挡在富贵的大门之外！我们舒雍会也招徒弟，就是通过这种方式和徒弟之间达成利益共同体，共同赚大钱。

　　【2019年，生鲜电商如何和培训机构跨界合作？】大家都知道生鲜电商的趋势是社区团购，社区团购推广离不开宝妈客群，这在很大程度上和教育培训机构的客群重合，因为几乎所有事情都是宝妈做主。在社区社群电商运营过程中，和教育机构合作是一个很好的点！不仅可以吸粉，而且还可以给社群成员谋福利！

　　【2019年，生鲜电商如何做好直营微商？】这个特别适合前期有淘宝有一定客户的生鲜电商，直接把客户全部引流到私人微信号，然后拉群成交也好，朋友圈成交也好，要么让客户去淘宝下单、要么让客户去微店下单，要么小程序下单，要么直接发红包、转账下单均可，总之，怎么方便怎么来。其次，就是朋友圈逼格和信任度的打造。

　　有一个农场，规模不大，在我朋友圈坚持几年了还在运营，有粉丝问我，这是为啥？我说他们靠IP影响力？粉丝又问我，影响力也要有收钱的支点呀，不可能捐款吧？我说因为创办者是清华大学的，收费会员，自然能给她的客户带来价值，卖的是生活方式。这其实也是一种微商思维，卖服务，或者类似微商卖的发财机会，当然。这里把卖发财机会演变到卖生活方式，是一种精神上的服务。如果你觉得是捐款，那你就还不是她的客群定位的那一部分人。

　　粉丝又问我，那就是卖概念噢？我说卖的影响力和圈子资源。这就是微商思维，卖服务，卖生活方式，就像龚文祥收会员费2万，啥产品没有，会员还趋之若鹜，因为他卖的是圈子、是影响力资源，会员靠这个就可能赚到大钱，确实也很多人年入千万；这也和我们舒雍会卖服务卖圈子一个道理。粉丝又问，这样长久吗？我说，当然长久，龚文祥做了四年，会员越来越多。我们舒雍会也是，4年2000个会员。

　　【2019年，生鲜实体店如何建收费社群？】 实体店也搞收费社群？还真有，会员制！那么，实体店如何建收费社群呢？舒雍觉得可以这样，1.实体店引流，类似于自媒体引流，做广告，筛选出愿意付费的客户；2.提供价值，除了超市琳琅满目的商品等传统打折服务外，还可以搞知识分享服务，比如什么母婴相关的课程；3.做培训分享，招收费代理或者说消费商做分销返点(建App，有专门返点二维码，类似孩子王那种分销体系)。比如，我给儿子都花了20元钱报名孩子王的宝宝爬比赛。另外，我们舒雍会在做社区微项目，针对本地社区居民的，也会尝试收费会员。当然，针对生鲜行业的收费社群，我们舒雍会早就开做了，而且做了4年了。

　　微商操盘手一般都是以前那些做直销甚至的人，而直销的核心是会议，也就是开会，甚至会销。也就是说微商是直销的升级版，培训都有打鸡血的成分，自然微商的话具有感染力。微商和的区别是，微商是主动去接受，而是被骗然后被动。微商规避了风险，而违法。

　　【2019年，社群电商如何运营？】作为一个生鲜行业创业者，舒雍会千人收费社群操盘手，舒雍觉得，互联网时代，社群电商一定要有一个灵魂人物发起，也就是时下说的IP，这个IP不但要有影响力，而且还要有微商思维，也就是必须是一个叫好又叫座的人。在这样的情况下建立起来的社群才有可能运营下去，红包+互动+利他，就能玩起来！比如舒雍会就是这样玩的！玩了7年还长盛不衰！

　　【2019年，生鲜创业者如何和同行学习交流？】 作为一个生鲜电商，如果你没有加入几个生鲜社群，那你估计会付出惨痛的代价为无知埋单。而如何加入有效的社群，自然就是加入收费社群，比如我们舒雍会，我们会定期举办讲课，不定期举办线下沙龙交流，我们的会员有上市公司、知名生鲜电商企业、大型生鲜连锁机构，社区团购公司等，当然还有靠谱和的供应链基地。当然，也有很多的个体户实体店家，微电商学习者等。我们舒雍会是生鲜行业的“医科大学+附属医院”，一边教学，一边实战。我们舒雍会是一个专注于生鲜行业新零售的O2O社群，不定期在成都举办线下沙龙，一边打造供应链，一边拓展销售渠道，让菜鸟都能快速卖货。想报名的私聊！加v：shuyong013

　　【2019年，社区团购团长如何进入社区才是正确的姿势？】社区团购招募团长很简单，不论是招募社区便利店主，还是和菜鸟驿站对接，也或者让宝妈当团长，这只是最简单的一步，或者说是物理上进入了社区，但要真正从精神上进入社区，则需要招募志愿者来服务这些社区居民，通过一系列线上线下活动来从情感上拉拢大家的距离，辅助以卖货。而不是拉一个群，天天只打广告。

　　我们把社区团购项目，定位为，本地同城化生活服务平台，比如美食指导、教育指导、亲子郊游澳门新葡萄新京6663、其他变便民服务，提供便利服务来吸引居民加入我们社群。同时，招纳20个志愿者，为社群服务，这20个志愿者要么是真正的公益人士，没有企图，要么是和我们一起达成利益共同体。

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　　舒雍会，生鲜行业的“医科大学+附属医院”，一边教学一边实战。舒雍会，一个专注于生鲜行业新零售的O2O社群，不定期在成都举办线下沙龙，一边打造供应链，一边拓展销售渠道，让菜鸟都能快速卖货。目前，舒雍会会员超2000人，其中，舒雍会关宁铁骑会员近500人，舒雍会VIP会员近200人。

　　社区团购招募团长很简单，不论是招募社区便利店主，还是和菜鸟驿站对接，也或者让宝妈当团长，这只是最简单的一步，或者说是物理上进入了社区，但要真正从精神上进入社区，则需要招募志愿者来服务这些社区居民，通过一系列线上线下活动来从情感上拉拢大家的距离，辅助以卖货。而不是拉一个群，天天只打广告。

　　2018年，生鲜电商进入社区团购时代，无数资本进入社区团购团队。而社区团购模式，注定是拼实力、拼供应链、拼渠道、拼人品、拼影响的一年。毫无质疑，2018年也是线下年，也就是离不开地推。还是那句舒雍惯用的台词，作为一个小而美的生鲜电商，中国生鲜行业知名自媒体，卖了7年水果，在此分享一点经验，作为抛砖引玉。

　　移动社交电商时代，自媒体时代，理论上，人人都是自媒体。要想生意好，脱颖而出，必须有网红思维，必须学会新零售，打造个人IP。这样才有粉丝跟随，员工干起来才有成就感，也才能赚钱。那么，生鲜水果实体店如何打造IP呢？

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